Meu negócio fatura bem, mas sobra pouco lucro: o que fazer?

Escrito por: André Lima, Growth, Serena Energia | Última atualização: 10 de agosto de 2026

Principais lições deste artigo

• Reduzir o custo de energia: empresas do Grupo A podem diminuir de forma relevante o gasto com energia ao migrar para o mercado livre de energia, trocando um custo sujeito a variações por uma despesa mais previsível.

• Enxergar a conta de luz como custo estrutural: a energia elétrica compõe vários itens do custo operacional e impacta diretamente a margem de lucro, mesmo quando o faturamento cresce.

• Escolher uma alternativa com menos capital imobilizado: entre as opções disponíveis, a migração para o mercado livre de energia se destaca por não exigir CAPEX, ter prazo regulatório definido de seis meses e eliminar a cobrança de bandeiras tarifárias sobre a parcela de energia contratada.

• Simplificar o processo interno: o caminho envolve diagnóstico rápido, estudo de viabilidade sem custo e condução integral pela Serena Energia, sem sobrecarregar a equipe interna.

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1. Dimensão e impacto do problema

Uma pesquisa da Serasa Experian com empresas brasileiras mostrou que 49% relataram queda na margem de lucro em razão do aumento de custos operacionais nos 12 meses anteriores, com 26% registrando queda significativa e 23% relatando impacto parcial. Entre os principais vetores de pressão aparecem insumos e matérias-primas, folha de pagamento, impostos e aluguel. A energia elétrica atravessa todas essas categorias, encarece a produção, pressiona o custo do produto e reduz a margem de forma contínua.

O problema afeta o gestor financeiro em quatro frentes práticas:

• Fluxo de caixa: bandeiras tarifárias verde, amarela, vermelha 1 e vermelha 2 adicionam encargos variáveis à fatura mensal, com pouco tempo para ajuste do orçamento.

• Margem: reajustes tarifários anuais elevam o custo da energia, mesmo quando a empresa cresce em receita e eficiência comercial.

• Previsibilidade: o PLD no subsistema Sudeste em janeiro de 2026 apresentou médias semanais de até R$ 277,39/MWh, sem superar R$ 300/MWh, o que torna o planejamento de longo prazo mais arriscado para empresas sem contrato com preço definido.

• Competitividade: um estudo do CLP calculou que o preço da energia elétrica residencial brasileira, ajustado pela paridade de poder de compra, atingiu US$ 0,357 por kWh em dezembro de 2025, o dobro do valor nominal de US$ 0,179/kWh, o que aumenta o custo operacional e reduz a competitividade.

O mesmo estudo do CLP mostra que apenas 30,4% da fatura de energia elétrica corresponde à geração em si, enquanto 69,6% se distribuem entre distribuição, impostos, encargos setoriais e transmissão. Isso indica que a conta de luz funciona como um custo composto e pouco transparente, e que atuar apenas sobre o consumo físico resolve apenas parte do problema.

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2. Principais categorias de solução para reduzir o custo de energia

Empresas do Grupo A, conectadas em média e alta tensão, costumam avaliar quatro caminhos principais para reduzir o peso da energia elétrica no P&L. Cada caminho atua em uma parte diferente da fatura e exige níveis distintos de investimento e gestão.

• Eficiência no consumo: envolve substituição de equipamentos, ajuste de demanda contratada, correção de fator de potência e modulação de carga no horário de ponta. Exige diagnóstico técnico e, em geral, algum investimento em infraestrutura.

• Autoprodução de energia: consiste em instalar capacidade própria de geração. Requer investimento inicial elevado, prazo de implantação longo e gestão contínua de uma operação que não faz parte da atividade principal da empresa.

• Renegociação de demanda contratada: ajusta o contrato com a distribuidora ao perfil real de consumo. Reduz multas por ultrapassagem ou por demanda ociosa, mas não altera o preço da energia.

• Migração para o mercado livre de energia: permite contratar energia por meio de acordos bilaterais com preço fixado antecipadamente, o que reduz o impacto de reajustes tarifários e elimina a cobrança de bandeiras tarifárias sobre a parcela de energia contratada.

3. Comparação entre as alternativas

A eficiência no consumo gera ganhos reais, mas depende do perfil de cada planta e exige levantamento técnico, obras e tempo de maturação. A autoprodução de energia oferece maior autonomia no longo prazo, porém imobiliza capital relevante, demanda conhecimento operacional específico e costuma ter implantação superior a dois anos. A renegociação de demanda contratada é uma ação pontual, com efeito concentrado no componente de demanda da fatura.

A migração para o mercado livre de energia se diferencia das demais alternativas em cinco critérios que importam para o gestor financeiro: custo para começar, complexidade de implementação, prazo para gerar resultado, risco operacional e previsibilidade orçamentária.

O primeiro critério, investimento inicial, reduz a barreira de entrada. O processo não exige CAPEX da empresa, pois a Serena Energia assume os custos de adequação do sistema de medição para clientes sob sua gestão. Essa característica contrasta com a autoprodução, que exige imobilização de capital antes de qualquer economia.

O segundo critério, complexidade, mostra o quanto a empresa precisa desviar recursos internos. Toda a burocracia junto à CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica) e à distribuidora fica sob responsabilidade da Serena Energia, o que evita sobrecarga para a equipe interna. A eficiência no consumo, por exemplo, costuma demandar acompanhamento de obras e intervenções em campo.

O terceiro critério, prazo, define quando a economia aparece no caixa. O processo regulatório leva seis meses a partir da notificação à distribuidora, e a economia passa a aparecer na primeira fatura após a conclusão da migração.

O quarto critério, risco, preserva a continuidade operacional. A distribuidora local continua responsável pela entrega física da energia, e a migração ocorre apenas no âmbito comercial e contratual.

O quinto critério, previsibilidade, contribui para o planejamento de longo prazo. Contratos bilaterais de prazo mais longo, em geral de cinco anos, fixam o preço da energia contratada e reduzem a exposição a bandeiras tarifárias e reajustes tarifários nessa parcela.

Ressalva: migração gerenciada, consultoria energética e gestão da energia sem custo se aplicam apenas a clientes sob a gestão da Serena Energia. Caso a empresa tenha outra gestora, a Serena Energia atua apenas como fornecedora de energia.

4. Como avaliar e implementar uma solução

Um diagnóstico inicial de cerca de 15 minutos já indica se a migração para o mercado livre de energia faz sentido para a empresa. A partir desse ponto, o processo segue cinco etapas encadeadas.

Etapa 1: verificar a elegibilidade

Qualquer empresa conectada em média ou alta tensão, enquadrada no Grupo A, pode migrar para o mercado livre de energia. Não existe consumo mínimo exigido. A análise da fatura e do enquadramento tarifário confirma essa elegibilidade.

Etapa 2: mapear o perfil de consumo

O levantamento do consumo mensal em kWh, com identificação de sazonalidades e picos de demanda, orienta a modelagem do contrato e o cálculo do potencial de economia.

Etapa 3: solicitar um estudo de viabilidade

A Serena Energia analisa as faturas e projeta a economia esperada com base no perfil real de consumo da empresa, sem custo para o interessado.

Etapa 4: conduzir a migração

Após a formalização do contrato, a Serena Energia assume todas as etapas, como notificação à distribuidora, registro na CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica), adequação do sistema de medição e acompanhamento do prazo regulatório de seis meses.

Etapa 5: monitorar e ajustar continuamente

Depois da migração, um consultor dedicado acompanha a performance do contrato. O painel digital da Serena Energia apresenta economia mensal, economia consolidada, comparação entre mercado cativo e mercado livre de energia, previsão de consumo e consumo realizado.

5. Casos de uso e exemplos genéricos

A migração para o mercado livre de energia segue o mesmo mecanismo para todas as empresas do Grupo A, mas o impacto varia conforme o porte e o setor.

Uma indústria de médio porte com operação contínua e consumo elevado em horário de ponta costuma ter maior potencial de economia, pois a exposição às bandeiras tarifárias cresce com o volume consumido. A previsibilidade do preço fixo no mercado livre de energia permite que o gestor financeiro feche o orçamento anual de energia com maior segurança.

Uma rede de unidades comerciais, como hotéis, redes de varejo ou operadores logísticos, com múltiplos pontos de consumo em média tensão, pode consolidar a contratação em um único fornecedor. Essa consolidação simplifica a gestão e torna o custo por unidade consumida mais uniforme.

Empresas com metas públicas de sustentabilidade encontram no mercado livre de energia um caminho adicional. A Serena Energia fornece Certificados de Energia Renovável (I-RECs) que comprovam, de forma auditável, que o consumo é abastecido por fonte eólica, o que contribui para relatórios de Escopo 2 e metas de ESG.

Em todos os casos, a distribuidora local continua responsável pela entrega física da energia. A migração não altera a infraestrutura de rede nem a qualidade do fornecimento.

Fale com um de nossos consultores e avalie qual modelo de contratação se ajusta ao perfil da sua empresa.

6. Perguntas frequentes

Minha empresa precisa de um consumo mínimo para migrar para o mercado livre de energia?

Não. Como descrito na etapa de elegibilidade, o critério principal é estar no Grupo A, com fornecimento em média ou alta tensão, e não o volume de consumo mensal. A Serena Energia realiza essa análise de forma gratuita para empresas interessadas.

O que muda na operação depois da migração?

A operação física permanece igual. A distribuidora local continua responsável pela entrega da energia e pela manutenção da rede. A mudança ocorre apenas na esfera comercial, pois a empresa passa a comprar energia da Serena Energia, com preço fixado em contrato bilateral, em vez de pagar a tarifa regulada pela ANEEL. A Serena Energia também assume as obrigações junto à CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica) e à distribuidora.

Quanto tempo leva para a empresa começar a economizar?

O prazo regulatório de migração é de seis meses, contados a partir da notificação à distribuidora. A economia aparece na primeira fatura após a conclusão. A Serena Energia conduz todas as etapas desse processo sem custo adicional para clientes sob sua gestão.

O preço da energia fica fixo para sempre?

O preço da parcela de energia contratada permanece fixo durante todo o período definido no contrato bilateral, em geral de cinco anos. Essa estrutura elimina a cobrança de bandeiras tarifárias e reduz o impacto de reajustes tarifários nessa parcela. A parcela de distribuição, que corresponde ao uso da rede da distribuidora, continua regulada pela ANEEL e pode variar. A Serena Energia detalha a composição da fatura no estudo de viabilidade.

7. Conclusão e próximos passos

O faturamento alto não se converte em lucro quando a conta de energia elétrica consome margem de forma recorrente. Para empresas do Grupo A, o mercado livre de energia representa uma alavanca de OPEX com alto impacto e baixa exigência de capital, sem obras, sem mudança operacional e com o processo conduzido pela Serena Energia para clientes sob sua gestão.

A Serena Energia está entre as maiores geradoras de energia eólica e solar criadas nas Américas, com mais de 17 anos de atuação e clientes como Heineken, Cargill e Bayer. A redução do custo de energia e a previsibilidade de um contrato de longo prazo com preço fixo convertem um dos principais custos ocultos do P&L em um fator concreto de competitividade.

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