Estratégias para aumentar a margem de lucro: guia de 2026

Escrito por: André Lima, Growth, Serena Energia

Principais lições deste artigo

• Em 2026, a energia elétrica é uma das despesas mais relevantes e menos gerenciadas para empresas do Grupo A, com impacto direto na margem de lucro.

• Além das seis táticas clássicas de gestão financeira, migrar para o mercado livre de energia oferece redução de custo, previsibilidade orçamentária e certificação renovável.

• As nove táticas apresentadas atuam de forma complementar, desde a renegociação de fornecedores até a agregação de unidades e financiamento vinculado a ESG.

• Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia elimina a exposição às bandeiras tarifárias e permite contratar energia de longo prazo com preço fixo.

• Para implementar essas estratégias e descobrir quanto sua empresa pode economizar, fale com a Serena Energia.

Pré-requisitos antes de começar

Reunir alguns dados internos cria uma base sólida para qualquer decisão sobre margem.

Antes de aplicar as táticas, organize as seguintes informações:

Dado necessário	Período	Responsável
Faturas de energia elétrica	Últimos 12 meses	Facilities / Financeiro
DRE detalhada por linha de custo	Últimos 12 meses	Controller
Perfil de consumo (kWh/mês)	Últimos 12 meses	Facilities / Operações
Contratos de fornecedores ativos	Vigentes	Compras / Jurídico

Esses quatro conjuntos de dados formam a base para qualquer decisão estruturada sobre margem. Com eles em mãos, alinhe a diretoria financeira, operações e compras antes de iniciar. Mudanças em OPEX exigem patrocínio executivo para avançar sem resistência interna.

Visão geral do processo de nove táticas

As nove táticas se complementam e cobrem diferentes frentes de resultado. As táticas 1 a 3 reduzem custos diretos e indiretos por meio de renegociação e eficiência. As táticas 4 a 6 atuam sobre precificação, mix de produtos e capital de giro. A tática 7 trata a linha de energia com uma mudança estrutural de fornecimento. As táticas 8 e 9 ampliam os ganhos com ESG e gestão de múltiplas unidades. O efeito combinado dessas ações eleva a margem de forma consistente.

Guia passo a passo: as nove estratégias

1. Renegociar contratos de fornecedores críticos

Objetivo: reduzir o custo dos insumos e serviços de maior peso no OPEX.

Ações:

• Mapear os dez maiores fornecedores por valor anual.

• Solicitar cotações competitivas para itens relevantes.

• Renegociar prazo, volume e condições de pagamento.

Responsável: Compras com apoio do Controller.

Atenção: evitar renegociações que comprometam qualidade ou continuidade operacional. Priorize fornecedores com contratos vencendo nos próximos seis meses.

2. Revisar a estrutura de custos fixos

Objetivo: identificar custos fixos que podem ser convertidos em variáveis ou eliminados.

Ações:

• Auditar contratos de locação, licenças de software, serviços terceirizados e estrutura de pessoal indireto.

• Comparar o custo por unidade produzida com benchmarks do setor.

Responsável: Controller e COO.

Atenção: cortes em custos fixos têm impacto direto na margem, mas exigem análise de impacto operacional antes da execução.

3. Implementar gestão de eficiência operacional

Objetivo: reduzir desperdícios nos processos produtivos e administrativos.

Ações:

• Mapear os principais processos por custo.

• Identificar retrabalho, ociosidade e perdas.

• Implementar ciclos de melhoria contínua com metas mensais.

Responsável: Operações com suporte do Controller.

Atenção: ganhos de eficiência exigem engajamento das equipes de linha. Sem treinamento e acompanhamento, os resultados não se sustentam.

Descubra como a energia se encaixa na sua estratégia de redução de OPEX.

4. Revisar a política de precificação

Objetivo: aumentar a margem por produto ou serviço sem perder competitividade.

Ações:

• Calcular a margem de contribuição por SKU ou linha de serviço.

• Identificar produtos com margem negativa ou abaixo do ponto de equilíbrio.

• Ajustar preços com base em valor percebido e custo real.

Responsável: Comercial e Controller.

Atenção: reajustes de preço sem análise de elasticidade podem reduzir volume e comprometer a margem total.

5. Ajustar o mix de produtos e clientes

Objetivo: concentrar esforços nos produtos e clientes de maior margem.

Ações:

• Classificar clientes e produtos por margem de contribuição.

• Redirecionar capacidade produtiva e esforço comercial para os segmentos mais rentáveis.

• Avaliar a descontinuação de linhas deficitárias.

Responsável: Comercial, Operações e Controller.

Atenção: a descontinuação de produtos pode afetar contratos existentes. Avalie o impacto jurídico antes de agir.

6. Melhorar a gestão do capital de giro

Objetivo: liberar caixa preso no ciclo operacional para reduzir custo financeiro.

Ações:

• Reduzir o prazo médio de recebimento.

• Negociar extensão do prazo médio de pagamento a fornecedores com transparência.

• Otimizar níveis de estoque com base em demanda real.

Responsável: Financeiro e Compras.

Atenção: extensão de prazo com fornecedores pode gerar custo embutido no preço. Negocie de forma clara.

As seis táticas anteriores atuam sobre custos variáveis, custos fixos e capital de giro. A próxima tática trata uma linha de OPEX que muitas empresas do Grupo A ainda consideram fixa e pouco gerenciável: a energia elétrica.

7. Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia

Objetivo: reduzir o custo da energia elétrica, eliminar a exposição às bandeiras tarifárias e obter previsibilidade orçamentária de longo prazo.

Empresas do Grupo A, conectadas em média ou alta tensão, podem migrar para o mercado livre de energia independentemente do volume de consumo. No mercado livre de energia, a empresa escolhe o fornecedor e negocia preço, prazo e fonte. A distribuidora local continua responsável pela entrega física da eletricidade. A mudança é exclusivamente comercial e contratual.

A Serena Energia é uma das maiores geradoras de energia eólica e solar criadas nas Américas, com mais de 17 anos de história. No mercado livre de energia, a Serena Energia atua majoritariamente com energia renovável e oferece contratos de longo prazo com preço fixo, o que elimina a exposição às bandeiras tarifárias do mercado regulado.

Ações:

• Compartilhar as faturas dos últimos 12 meses com a Serena Energia para análise de viabilidade.

• Receber o estudo de economia projetada e fechar o contrato.

• Após a assinatura, a Serena Energia conduz todo o processo de migração, com registro na CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica), adequação do sistema de medição e notificação à distribuidora, sem custo adicional para o cliente.

• Após seis meses, a empresa entra no mercado livre de energia e passa a receber a economia na fatura.

Responsável interno: Financeiro e Facilities, com suporte integral da Serena Energia.

Atenção: o prazo de migração é de seis meses, determinado pelo aviso prévio exigido para encerrar o contrato com a distribuidora. Quanto antes o processo for iniciado, mais cedo a empresa começa a economizar. O risco de interrupção no fornecimento é inexistente. A distribuidora local continua obrigada a entregar a energia.

Além da economia financeira, a Serena Energia fornece Certificados de Energia Renovável (I-RECs) e créditos de carbono. Esses instrumentos permitem comprovar consumo 100% renovável em relatórios de sustentabilidade e atender a exigências de ESG de investidores e parceiros.

Solicite seu estudo de viabilidade sem custo.

8. Estruturar financiamento vinculado a ESG

Objetivo: acessar linhas de crédito com custo menor vinculadas a metas de sustentabilidade.

Ações:

• Mapear linhas de crédito verde disponíveis em bancos de desenvolvimento e instituições financeiras.

• Vincular metas de redução de emissões de Escopo 2 ao contrato de energia renovável.

• Usar os I-RECs como evidência auditável para os credores.

Responsável: Financeiro e ESG.

Atenção: o acesso a essas linhas exige documentação robusta. Os I-RECs emitidos pela Serena Energia são reconhecidos globalmente e atendem a esse requisito.

9. Agregar múltiplas unidades consumidoras

Objetivo: ampliar o poder de negociação e a economia em empresas com mais de uma unidade do Grupo A.

Ações:

• Mapear todas as unidades conectadas em média ou alta tensão.

• Consolidar o perfil de consumo total.

• Negociar um contrato único ou contratos coordenados com a Serena Energia.

Responsável: Financeiro, Facilities e Compras.

Atenção: cada unidade pode ter perfil de consumo distinto. A análise deve ser feita por unidade antes da consolidação.

Erros comuns que reduzem a margem

• Cortar custos sem análise de impacto operacional: reduções mal planejadas geram retrabalho e perda de qualidade, o que eleva custos no médio prazo.

• Ignorar a linha de energia por considerá-la incontrolável: empresas do Grupo A têm acesso ao mercado livre de energia e podem negociar preço e prazo de forma direta.

• Adiar a migração para o mercado livre de energia: o prazo de seis meses significa que cada mês de atraso representa um mês a mais pagando tarifa regulada.

• Não monitorar a margem por produto: sem visibilidade granular, a empresa mantém linhas deficitárias que consomem recursos sem contribuir para o resultado.

• Tratar ESG como custo, não como alavanca financeira: a certificação renovável abre acesso a financiamentos mais baratos e fortalece a posição comercial com clientes e investidores.

Como verificar os resultados?

Monitorar indicadores de forma estruturada permite acompanhar a evolução da margem.

Implante um painel mensal de margem com os seguintes indicadores:

KPI	Frequência	Meta
Margem de contribuição por linha	Mensal	Crescimento mês a mês
Custo de energia (R$/MWh)	Mensal	Abaixo do mercado cativo
OPEX total / Receita líquida	Mensal	Redução progressiva
Emissões de Escopo 2 (tCO₂)	Mensal	Zeradas com I-RECs

Comparar o custo de energia mês a mês com o período anterior à migração mostra o ganho direto. A Serena Energia disponibiliza um painel digital com economia mensal, economia consolidada, comparativo entre mercado cativo e mercado livre de energia, previsão de consumo e consumo realizado.

Opções avançadas para ampliar ainda mais a margem

Flexibilidade contratual: no modelo varejista do mercado livre de energia, o cliente não compra um volume fixo de energia. O faturamento é calculado com base no preço contratado multiplicado pelo consumo real do mês. Isso evita o pagamento por energia não consumida.

Agregação multi-site: empresas com múltiplas unidades do Grupo A podem consolidar o perfil de consumo e negociar condições mais favoráveis. A Serena Energia realiza essa análise sem custo.

Financiamento vinculado a ESG: com os I-RECs emitidos pela Serena Energia, a empresa documenta o consumo 100% renovável e acessa linhas de crédito vinculadas a metas de sustentabilidade, o que reduz o custo de capital.

Perguntas frequentes

Minha empresa se enquadra no Grupo A?

O Grupo A reúne consumidores conectados em média ou alta tensão. Não há consumo mínimo para migrar para o mercado livre de energia. Se a empresa recebe energia nessas condições, ela é elegível. A Serena Energia realiza a análise de elegibilidade sem custo.

Quanto tempo leva a migração para o mercado livre de energia?

Conforme mencionado na tática 7, o processo regulamentar leva seis meses. A Serena Energia conduz todas as etapas técnicas e regulatórias sem custo adicional.

Existe risco de ficar sem energia durante a migração?

Não. Conforme explicado na tática 7, a distribuidora local mantém a responsabilidade pela entrega física. A migração altera apenas o fornecedor comercial.

O que é o I-REC e para que serve?

O I-REC, International Renewable Energy Certificate, é um certificado global que comprova, de forma auditável, que 1 MWh de energia foi gerado por uma fonte renovável. Com os I-RECs emitidos pela Serena Energia, a empresa pode declarar consumo 100% renovável em relatórios de sustentabilidade, atender a exigências de ESG de investidores e parceiros e documentar a redução de emissões de Escopo 2.

Como solicitar uma proposta da Serena Energia?

O processo começa com o compartilhamento das faturas de energia dos últimos 12 meses. A Serena Energia analisa o perfil de consumo, projeta a economia e apresenta um estudo detalhado. Para iniciar, envie suas faturas e solicite uma proposta.

Conclusão: colocar a energia a serviço da margem de lucro

As nove táticas apresentadas neste guia atuam sobre as principais alavancas de margem disponíveis para empresas do Grupo A em 2026. Renegociação de contratos, eficiência operacional, revisão de precificação e gestão de capital de giro são medidas clássicas. Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia adiciona uma alavanca estrutural: redução de custo com preço fixo de longo prazo, previsibilidade orçamentária e certificação renovável auditável.

A Serena Energia assume todo o processo de migração sem custo adicional, representa a empresa na CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica) e disponibiliza um painel digital de acompanhamento da economia.

O primeiro passo é uma análise de viabilidade. Essa análise é gratuita e não gera compromisso.

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