# Estratégias para aumentar a margem de lucro: guia de 2026

> Reduza custos e aumente sua margem de lucro com energia do mercado livre. A Serena Energia oferece preço fixo e certificação renovável. Fale conosco!

**Published:** 2026-06-22 | **Updated:** 2026-06-22 | **Author:** André Lima
**URL:** https://blog.srna.co/blog/estrategias-aumentar-margem-lucro-2026/
**Type:** post


![Estratégias para aumentar a margem de lucro: guia de 2026](https://blog.srna.co/wp-content/uploads/2026/07/1781731346033-017f2f68a3d0-1024x572.webp)

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## Content

*Escrito por: André Lima, Growth, Serena Energia*

## Principais lições deste artigo

- Em 2026, a energia elétrica é uma das despesas mais relevantes e menos gerenciadas para empresas do Grupo A, com impacto direto na margem de lucro.
- Além das seis táticas clássicas de gestão financeira, migrar para o mercado livre de energia oferece redução de custo, previsibilidade orçamentária e certificação renovável.
- As nove táticas apresentadas atuam de forma complementar, desde a renegociação de fornecedores até a agregação de unidades e financiamento vinculado a ESG.
- Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia elimina a exposição às bandeiras tarifárias e permite contratar energia de longo prazo com preço fixo.
- Para implementar essas estratégias e descobrir quanto sua empresa pode economizar, [fale com a Serena Energia](https://blog.srna.co/fale-conosco/).

## Pré-requisitos antes de começar

Reunir alguns dados internos cria uma base sólida para qualquer decisão sobre margem.

Antes de aplicar as táticas, organize as seguintes informações:

| Dado necessário | Período | Responsável |
| --- | --- | --- |
| Faturas de energia elétrica | Últimos 12 meses | Facilities / Financeiro |
| DRE detalhada por linha de custo | Últimos 12 meses | Controller |
| Perfil de consumo (kWh/mês) | Últimos 12 meses | Facilities / Operações |
| Contratos de fornecedores ativos | Vigentes | Compras / Jurídico |

Esses quatro conjuntos de dados formam a base para qualquer decisão estruturada sobre margem. Com eles em mãos, alinhe a diretoria financeira, operações e compras antes de iniciar. Mudanças em OPEX exigem patrocínio executivo para avançar sem resistência interna.

## Visão geral do processo de nove táticas

As nove táticas se complementam e cobrem diferentes frentes de resultado. As táticas 1 a 3 reduzem custos diretos e indiretos por meio de renegociação e eficiência. As táticas 4 a 6 atuam sobre precificação, mix de produtos e capital de giro. A tática 7 trata a linha de energia com uma mudança estrutural de fornecimento. As táticas 8 e 9 ampliam os ganhos com ESG e gestão de múltiplas unidades. O efeito combinado dessas ações eleva a margem de forma consistente.

## Guia passo a passo: as nove estratégias

### 1. Renegociar contratos de fornecedores críticos

**Objetivo:** reduzir o custo dos insumos e serviços de maior peso no OPEX.

**Ações:**

- **Mapear** os dez maiores fornecedores por valor anual.
- **Solicitar** cotações competitivas para itens relevantes.
- **Renegociar** prazo, volume e condições de pagamento.

**Responsável:** Compras com apoio do Controller.

**Atenção:** evitar renegociações que comprometam qualidade ou continuidade operacional. Priorize fornecedores com contratos vencendo nos próximos seis meses.

### 2. Revisar a estrutura de custos fixos

**Objetivo:** identificar custos fixos que podem ser convertidos em variáveis ou eliminados.

**Ações:**

- **Auditar** contratos de locação, licenças de software, serviços terceirizados e estrutura de pessoal indireto.
- **Comparar** o custo por unidade produzida com benchmarks do setor.

**Responsável:** Controller e COO.

**Atenção:** cortes em custos fixos têm impacto direto na margem, mas exigem análise de impacto operacional antes da execução.

### 3. Implementar gestão de eficiência operacional

**Objetivo:** reduzir desperdícios nos processos produtivos e administrativos.

**Ações:**

- **Mapear** os principais processos por custo.
- **Identificar** retrabalho, ociosidade e perdas.
- **Implementar** ciclos de melhoria contínua com metas mensais.

**Responsável:** Operações com suporte do Controller.

**Atenção:** ganhos de eficiência exigem engajamento das equipes de linha. Sem treinamento e acompanhamento, os resultados não se sustentam.

[**Descubra como a energia se encaixa na sua estratégia de redução de OPEX.**](https://blog.srna.co/fale-conosco/)

### 4. Revisar a política de precificação

**Objetivo:** aumentar a margem por produto ou serviço sem perder competitividade.

**Ações:**

- **Calcular** a margem de contribuição por SKU ou linha de serviço.
- **Identificar** produtos com margem negativa ou abaixo do ponto de equilíbrio.
- **Ajustar** preços com base em valor percebido e custo real.

**Responsável:** Comercial e Controller.

**Atenção:** reajustes de preço sem análise de elasticidade podem reduzir volume e comprometer a margem total.

### 5. Ajustar o mix de produtos e clientes

**Objetivo:** concentrar esforços nos produtos e clientes de maior margem.

**Ações:**

- **Classificar** clientes e produtos por margem de contribuição.
- **Redirecionar** capacidade produtiva e esforço comercial para os segmentos mais rentáveis.
- **Avaliar** a descontinuação de linhas deficitárias.

**Responsável:** Comercial, Operações e Controller.

**Atenção:** a descontinuação de produtos pode afetar contratos existentes. Avalie o impacto jurídico antes de agir.

### 6. Melhorar a gestão do capital de giro

**Objetivo:** liberar caixa preso no ciclo operacional para reduzir custo financeiro.

**Ações:**

- **Reduzir** o prazo médio de recebimento.
- **Negociar** extensão do prazo médio de pagamento a fornecedores com transparência.
- **Otimizar** níveis de estoque com base em demanda real.

**Responsável:** Financeiro e Compras.

**Atenção:** extensão de prazo com fornecedores pode gerar custo embutido no preço. Negocie de forma clara.

As seis táticas anteriores atuam sobre custos variáveis, custos fixos e capital de giro. A próxima tática trata uma linha de OPEX que muitas empresas do Grupo A ainda consideram fixa e pouco gerenciável: a energia elétrica.

### 7. Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia

**Objetivo:** reduzir o custo da energia elétrica, eliminar a exposição às bandeiras tarifárias e obter previsibilidade orçamentária de longo prazo.

Empresas do Grupo A, conectadas em média ou alta tensão, podem migrar para o mercado livre de energia independentemente do volume de consumo. No mercado livre de energia, a empresa escolhe o fornecedor e negocia preço, prazo e fonte. A distribuidora local continua responsável pela entrega física da eletricidade. A mudança é exclusivamente comercial e contratual.

![Vista aérea de uma vasta usina solar com longas fileiras de painéis fotovoltaicos captando a luz do pôr do sol.](https://cdn.aigrowthmarketer.co/1773100584610-8f5fe0a614ab.jpg)**O uso de usinas solares de grande escala permite captar energia com eficiência máxima, otimizando os créditos que reduzem drasticamente os custos fixos de empresas parceiras.**

A Serena Energia é uma das maiores geradoras de energia eólica e solar criadas nas Américas, com mais de 17 anos de história. No mercado livre de energia, a Serena Energia atua majoritariamente com energia renovável e oferece contratos de longo prazo com preço fixo, o que elimina a exposição às bandeiras tarifárias do mercado regulado.

![Paisagem de um parque de energia renovável ao pôr do sol, apresentando grandes turbinas eólicas e vastas fileiras de painéis solares sobre colinas.](https://cdn.aigrowthmarketer.co/1773100565842-b9b8a2b63c45.jpg)**A combinação estratégica de fontes eólicas e solares maximiza a geração de energia limpa, garantindo maior estabilidade e eficiência para o suprimento do Mercado Livre.**

**Ações:**

- Compartilhar as faturas dos últimos 12 meses com a Serena Energia para análise de viabilidade.
- Receber o estudo de economia projetada e fechar o contrato.
- Após a assinatura, a Serena Energia conduz todo o processo de migração, com registro na CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica), adequação do sistema de medição e notificação à distribuidora, sem custo adicional para o cliente.
- Após seis meses, a empresa entra no mercado livre de energia e passa a receber a economia na fatura.

**Responsável interno:** Financeiro e Facilities, com suporte integral da Serena Energia.

**Atenção:** o prazo de migração é de seis meses, determinado pelo aviso prévio exigido para encerrar o contrato com a distribuidora. Quanto antes o processo for iniciado, mais cedo a empresa começa a economizar. O risco de interrupção no fornecimento é inexistente. A distribuidora local continua obrigada a entregar a energia.

Além da economia financeira, a Serena Energia fornece Certificados de Energia Renovável (I-RECs) e créditos de carbono. Esses instrumentos permitem comprovar consumo 100% renovável em relatórios de sustentabilidade e atender a exigências de ESG de investidores e parceiros.

![Um único aerogerador branco se destaca em meio a uma densa camada de neblina ou nuvens, iluminado pela luz suave do pôr do sol.](https://cdn.aigrowthmarketer.co/1773100501762-78f6158fcf2d.png)**A tecnologia eólica avançada permite que a Serena Energia capture ventos constantes em grandes altitudes, garantindo uma fonte de energia limpa, estável e eficiente para o seu negócio.**

[**Solicite seu estudo de viabilidade sem custo.**](https://blog.srna.co/fale-conosco/)

### 8. Estruturar financiamento vinculado a ESG

**Objetivo:** acessar linhas de crédito com custo menor vinculadas a metas de sustentabilidade.

**Ações:**

- **Mapear** linhas de crédito verde disponíveis em bancos de desenvolvimento e instituições financeiras.
- **Vincular** metas de redução de emissões de Escopo 2 ao contrato de energia renovável.
- **Usar** os I-RECs como evidência auditável para os credores.

**Responsável:** Financeiro e ESG.

**Atenção:** o acesso a essas linhas exige documentação robusta. Os I-RECs emitidos pela Serena Energia são reconhecidos globalmente e atendem a esse requisito.

### 9. Agregar múltiplas unidades consumidoras

**Objetivo:** ampliar o poder de negociação e a economia em empresas com mais de uma unidade do Grupo A.

**Ações:**

- **Mapear** todas as unidades conectadas em média ou alta tensão.
- **Consolidar** o perfil de consumo total.
- **Negociar** um contrato único ou contratos coordenados com a Serena Energia.

**Responsável:** Financeiro, Facilities e Compras.

**Atenção:** cada unidade pode ter perfil de consumo distinto. A análise deve ser feita por unidade antes da consolidação.

## Erros comuns que reduzem a margem

- **Cortar custos sem análise de impacto operacional:** reduções mal planejadas geram retrabalho e perda de qualidade, o que eleva custos no médio prazo.
- **Ignorar a linha de energia por considerá-la incontrolável:** empresas do Grupo A têm acesso ao mercado livre de energia e podem negociar preço e prazo de forma direta.
- **Adiar a migração para o mercado livre de energia:** o prazo de seis meses significa que cada mês de atraso representa um mês a mais pagando tarifa regulada.
- **Não monitorar a margem por produto:** sem visibilidade granular, a empresa mantém linhas deficitárias que consomem recursos sem contribuir para o resultado.
- **Tratar ESG como custo, não como alavanca financeira:** a certificação renovável abre acesso a financiamentos mais baratos e fortalece a posição comercial com clientes e investidores.

## Como verificar os resultados?

Monitorar indicadores de forma estruturada permite acompanhar a evolução da margem.

Implante um painel mensal de margem com os seguintes indicadores:

| KPI | Frequência | Meta |
| --- | --- | --- |
| Margem de contribuição por linha | Mensal | Crescimento mês a mês |
| Custo de energia (R$/MWh) | Mensal | Abaixo do mercado cativo |
| OPEX total / Receita líquida | Mensal | Redução progressiva |
| Emissões de Escopo 2 (tCO₂) | Mensal | Zeradas com I-RECs |

Comparar o custo de energia mês a mês com o período anterior à migração mostra o ganho direto. A Serena Energia disponibiliza um painel digital com economia mensal, economia consolidada, comparativo entre mercado cativo e mercado livre de energia, previsão de consumo e consumo realizado.

## Opções avançadas para ampliar ainda mais a margem

**Flexibilidade contratual:** no modelo varejista do mercado livre de energia, o cliente não compra um volume fixo de energia. O faturamento é calculado com base no preço contratado multiplicado pelo consumo real do mês. Isso evita o pagamento por energia não consumida.

**Agregação multi-site:** empresas com múltiplas unidades do Grupo A podem consolidar o perfil de consumo e negociar condições mais favoráveis. A Serena Energia realiza essa análise sem custo.

**Financiamento vinculado a ESG:** com os I-RECs emitidos pela Serena Energia, a empresa documenta o consumo 100% renovável e acessa linhas de crédito vinculadas a metas de sustentabilidade, o que reduz o custo de capital.

## Perguntas frequentes

### Minha empresa se enquadra no Grupo A?

O Grupo A reúne consumidores conectados em média ou alta tensão. Não há consumo mínimo para migrar para o mercado livre de energia. Se a empresa recebe energia nessas condições, ela é elegível. A Serena Energia realiza a análise de elegibilidade sem custo.

### Quanto tempo leva a migração para o mercado livre de energia?

Conforme mencionado na tática 7, o processo regulamentar leva seis meses. A Serena Energia conduz todas as etapas técnicas e regulatórias sem custo adicional.

### Existe risco de ficar sem energia durante a migração?

Não. Conforme explicado na tática 7, a distribuidora local mantém a responsabilidade pela entrega física. A migração altera apenas o fornecedor comercial.

### O que é o I-REC e para que serve?

O I-REC, International Renewable Energy Certificate, é um certificado global que comprova, de forma auditável, que 1 MWh de energia foi gerado por uma fonte renovável. Com os I-RECs emitidos pela Serena Energia, a empresa pode declarar consumo 100% renovável em relatórios de sustentabilidade, atender a exigências de ESG de investidores e parceiros e documentar a redução de emissões de Escopo 2.

### Como solicitar uma proposta da Serena Energia?

O processo começa com o compartilhamento das faturas de energia dos últimos 12 meses. A Serena Energia analisa o perfil de consumo, projeta a economia e apresenta um estudo detalhado. Para iniciar, [envie suas faturas e solicite uma proposta](https://blog.srna.co/fale-conosco/).

## Conclusão: colocar a energia a serviço da margem de lucro

As nove táticas apresentadas neste guia atuam sobre as principais alavancas de margem disponíveis para empresas do Grupo A em 2026. Renegociação de contratos, eficiência operacional, revisão de precificação e gestão de capital de giro são medidas clássicas. Migrar para o mercado livre de energia com a Serena Energia adiciona uma alavanca estrutural: redução de custo com preço fixo de longo prazo, previsibilidade orçamentária e certificação renovável auditável.

A Serena Energia assume todo o processo de migração sem custo adicional, representa a empresa na CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica) e disponibiliza um painel digital de acompanhamento da economia.

O primeiro passo é uma análise de viabilidade. Essa análise é gratuita e não gera compromisso.

[**Solicite sua análise de viabilidade agora, sem custo e sem compromisso.**](https://blog.srna.co/fale-conosco/)

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